RECRUTEMENT · INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
Cabinet de recrutement pharmaceutique : délégués, forces de vente et marketing, partout en France
Délégués pharmaceutiques, visiteurs médicaux, formateurs, KAM, directeurs régionaux : nous recrutons les Sales des laboratoires dans toute la France, ainsi que leurs équipes marketing et support.
+10 ans
d'expertise du recrutement
+500
recrutements réalisés
48 h
pour une shortlist, quand le profil est déjà dans notre vivier
95 %
des candidats placés restent après leur période d'essai
LYS Recrutement est un cabinet de recrutement basé à Nice. La pharmacie représente environ un tiers de notre activité. Avant de créer LYS, Clément Duflot a créé et dirigé le pôle Life Sciences d'Expectra Search (groupe Randstad) pour le Sud-Est. Notre spécialité : les forces de vente.
Les Sales pharma : notre cœur de métier
Délégué pharmaceutique : visite des officines, implantation des gammes, prise de commande, formation des équipes. En OTC, santé naturelle, compléments alimentaires ou dermo-cosmétique.
Délégué médical (visiteur médical) et délégué hospitalier : information des médecins de ville et des services hospitaliers.
Formateur et animateur réseau : il fait vivre la marque au comptoir et forme les pharmaciens et préparateurs.
Chef de secteur officine et key account manager (KAM) groupements : négociation avec les enseignes, les centrales et les grands comptes.
Management commercial : chef des ventes, directeur régional, directeur des ventes, directeur commercial.
Marketing et fonctions support
Une force de vente ne tourne pas seule. Nous recrutons aussi les équipes qui l'entourent :
Marketing : chef de produit, chef de gamme, responsable marketing, trade marketing.
Formation : responsable formation, formateur interne de la force de vente.
Fonctions support : administration des ventes (ADV), assistant(e) commercial(e), contrôleur de gestion et fonctions finance du laboratoire.
L'écosystème pharmaceutique français, nous le connaissons
Les laboratoires : médicament de prescription, génériques, médicament sans ordonnance, santé naturelle, dermo-cosmétique, dispositif médical. Chaque univers a ses codes, et un délégué ne passe pas toujours de l'un à l'autre.
Les groupements et enseignes de pharmacies : une partie des référencements se décide chez eux. Un candidat qui sait travailler avec un groupement est un vrai atout pour un poste grands comptes.
Les officines : le titulaire décide, l'équipe au comptoir conseille. Les meilleurs délégués gagnent la confiance des deux.
Recrutement de délégués pharmaceutiques partout en France
Un délégué couvre un secteur. Recruter, c'est d'abord trouver la bonne personne au bon endroit, qui connaît déjà les pharmacies de sa zone. Notre vivier est organisé par secteur : Île-de-France, Hauts-de-France, Grand Est, Bretagne, Pays de la Loire, Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, Auvergne-Rhône-Alpes, PACA… Nous recrutons un délégué seul comme une force de vente complète, sur plusieurs régions en parallèle.
Pour aller plus loin, lisez notre article : Les recrutements de Sales en milieu pharmaceutique : notre méthode →
Notre méthode
1. L'audit du poste et du secteur. Départements, création ou reprise de secteur, nombre de visites, gammes, fixe et variable, véhicule.
2. Des critères notés sur 100. Indispensables, importants, bonus et éliminatoires, fixés avec vous. Chaque candidat est comparé à cette grille, pas à une impression.
3. Le vivier d'abord, puis la chasse. Des délégués déjà rencontrés, puis l'approche directe des candidats en poste.
4. L'évaluation. Un CV envoyé = un CV rencontré. Nous vérifions ce que le candidat a vraiment vendu, à qui, avec quels résultats.
5. La shortlist et le suivi. 2 ou 3 profils, chacun avec son compte-rendu, puis un suivi pendant l'intégration.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un délégué pharmaceutique et un visiteur médical ?
Le délégué pharmaceutique rend visite aux pharmacies : il vend, implante les produits et forme les équipes. Le visiteur médical, ou délégué médical, informe les médecins sur des médicaments, dans un cadre réglementé. Les profils et les parcours sont différents.
Combien de temps faut-il pour recruter un délégué pharmaceutique ?
De 48 heures, quand le bon candidat est déjà dans notre vivier sur le bon secteur, à 2 mois pour une zone ou un profil rare.
Pouvez-vous recruter plusieurs délégués en même temps sur différentes régions ?
Oui. Nous menons une recherche par secteur, avec les mêmes critères, et nous avançons en parallèle. C'est le cas typique d'un laboratoire qui crée ou agrandit sa force de vente.
Recrutez-vous des directeurs régionaux et des directeurs des ventes ?
Oui. Pour ces postes de management, nous menons des missions de chasse de têtes, en toute confidentialité.
Comment sont calculés vos honoraires ?
Nos honoraires sont un pourcentage de la rémunération annuelle brute du candidat recruté. Ils sont fixés au contrat avant le lancement : pas de surprise.
Je suis délégué pharmaceutique et je cherche un poste. Pouvez-vous m'aider ?
Oui. Consultez nos offres d'emploi ou envoyez-nous votre CV : nous rencontrons les candidats même en dehors d'une mission ouverte.
Vous développez votre force de vente ? Prenons rendez-vous
Délégué, formateur, KAM, directeur régional ou chef de produit : parlons de votre secteur et de votre besoin réel.
Clément Duflot · 06 24 25 43 79 · clement.duflot@lys-recrutement.fr
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